キャラバンの値引き目標
キャラバンの値引きはズバリ30〜35万円を目標に
今回のマイナーチェンジを機に、NV350の名称が外れてキャラバンに原点回帰。大きく分けてバン、ワゴン、マイクロバスタイプのモデルからなり、グリル周りのデザインの刷新、特別色の追加や内装に手が加えられました。
インパネは新型のファインビジョンメーターを採用。ステアリングは下端部をフラットとしたD型となり、近年のトレンドが取り入れられています。また安全面が強化され、インテリジェントエマージェンシーブレーキのアップグレード、インテリジェントルームミラーを一部のグレードに標準装備し、人気のインテリジェントアラウンドビューモニターもサイドビューが優先表示されるように変更され、使い勝手が向上しました。
ロングドライブでも疲れないと言われる、スパイナルサポート機能付きシートをバン・マイクロバスにも拡大して全車標準装備に。搭乗者が触れる部分のほとんどの部分に抗菌加工の素材を使用し、寒冷地仕様のオプションとして運転席と助手席のシートヒーターが設定されました。
車両からの値引きは27万円、オプション込みの値引き総額は32万円を目指しましょう。
競合車種はトヨタ・ハイエース、マツダ・ボンゴバン、OEMのいすず・コモなどがあります。乗用で購入の場合、対抗馬はハイエース一択となりますが、販売実績や営業力のパワーからして、ハイエースとの真っ向勝負はしてきません。商談時の反応が今一つだったら戦略を変えてみるのも手。日産ディーラーには都道府県名がつく◯◯日産、サティオ、プリンスなど、地域によって複数の販売店があります。これらはすべて経営が違う別会社なので、日産同士の価格競争に持ち込むのもいいでしょう。
値引きをうまく引き出すには、とにかく難しいことは考えなくて大丈夫。以下のポイントを注意して交渉するようにしましょう。
せっかく情報収集した値引き金額を、あっさり営業マンに言ってしまう人がいます。面倒な交渉をしたくないというお気持ちはわかるのですが、ちょっとそこは慎重に考えたいところです。
だいたいどんな車種でも、平均的な値引きの金額は、新車価格から10〜15％前後と言われていて、300万円のクルマであれば、30万円から40万円が一般的な値引き額です。
そして、その希望した値引き額が「難しい金額」なら、一瞬で嫌悪感を持たれてしまいますし、その逆に「値引きできる金額」であれば、本来もっとあったはずの値引きが少なくなって、大損してしまうことにもなりかねません。
営業マンは値段交渉よりもしっかりとした商品説明をしたいので、面倒かもしれませんが、じっくりと商品説明を聞いてあげた後に値段交渉に入るようにしましょう。
例として、ホンダのフィットならトヨタでいえばヤリス。日産のセレナであればトヨタのノアやヴォクシーのように、必ずどのメーカーも同一クラスの車種が存在します。
などということで、最後は
値引きで戦うしかなくなってしまう
ように仕向けていくのです。
事実、営業マンはこうした話のやり取りのシミュレーションを勉強させられます。役者になって、うまくそこを突くようにすると、値引き額はグッとアップするのは間違いありません。
自分に決定権がないように演じるのも有効な手。
あと一歩の値引きを引き出すために、若い方や女性の方であれば親御さん、男性であれば奥様の存在を匂わせてみましょう。
「私はこの値段でもいいのですが、父（妻など）がもう少しなんとかならんかと言っています」
と、ヒトコト入れるだけで、最後のひと押しに役立ちますね。
値引きをマックスまで引き上げることができたのなら、最後は下取り車両の値上げ交渉。
” 値引きと下取り合算でこれだけ… ”
の甘い言葉には騙されてはいけません。
- 値引き額は値引き額として
- 下取り額は下取り額として
きちんと算出してもらうことが大切です。
その上で提示された下取り額を、ディーラーだけでなく、他の買取店などと比較するようにしましょう。
せっかく頑張って値引き交渉しても、下取りをポイッとディーラーへ投げてしまうのはかなりの愚行です。
こんなデータがあります。
| 車種名 | ディーラー価格 | 買取店価格 |
|---|---|---|
|
フィット |
67万円 |
102万円 |
|
アルファード |
245万円 |
290万円 |
|
プリウス |
75万円 |
95万円 |
|
ハイエース |
140万円 |
180万円 |
|
オデッセイ |
70万円 |
82万円 |
ディーラーと買取店の査定額の差。
たいていの車種において、買取店の査定額が上回っているのがわかります。
それは、未だに減価償却方式で査定しているディーラーと、市場の需要によって査定額を決めている買取店の金額の違い。もちろん、稀にディーラーの方がいい値段をつけることもありますが、
事前に愛車の価格を調べておくと強い
ですよね。なので、まずはこちらで下取りするお車の価格を調べておくと良いでしょう。
もちろん「納得しなければ売る必要はない」ので、事前準備のつもりで入力してみましょう。
お客様の愛車の概算価格は…
\780,000〜\880,000
こうしてわかるとかなり便利ですよね？ この価格を見てからディーラーに下取金額のアップを迫る。するとディーラーも頑張らざるを得ませんよね。
結果的にこうなると嬉しくないですか？
＼まずは価値を調べてみませんか？／
入力イコール売却ではない
愛車の価値を知り、どう交渉するのか。どれを検討する材料として、必ず愛車の相場は知っておくべきといえます。
そしてまだこれから購入する車の値引き交渉に入る場合なら、
「売る時期はもう少し先で考えている」
と言えば問題ありませんし、ディーラーの値段が一番良ければそのまま売却すればいいだけ。もちろん業者側も
「車なんてそうすぐには売ってはくれない」
と思っていますから、気軽に入力してみると良いでしょう。
一括査定に依頼したからこそ
7万円の下取りが32万円になったお話にはご興味はありませんか？
下取りはなぜ1社だけ？
下取り査定では7万円。まぁ古い車でそんな値段がついたら充分かと思っていましたが、妻に
「新車の値引きは何社も引き合いに出すのに、なんで下取りになると1社だけで決めちゃうの？」
と言われてハッとしました。
一生懸命値引き交渉を頑張ってきて、下取りで帳尻を合わせられたら最悪。ネットの一括査定なるものに申し込んでみました。
すると1軒目の査定でいきなり25万円の好査定。思わず飛び上がって喜びそうになったのをぐっと我慢。2軒目でびっくり32万円！ そして3軒目では28万円。
4軒目の店に聞くと、32万円は難しいと言われたので丁重にお断りし、一番高い2軒目で決めたのは言うまでもありません。
妻のヒトコトがなかったら7万円で下取りに出してしまってました…。あぶなかった…。
愛知県 自営業 50代・ゆーさく
必ずしも全てが全て、一括査定に依頼すると高くなるわけではありません。
ですがディーラーの下取り査定だけでは、それが高いのか安いのか、判断することはできませんよね？
だからこそ、せっかく大切に乗ってこられたお車です。多くの業者に見せて、少しでも高いところに売るようにされてはいかがでしょうか。
お金はかかりません。無料で使えます。
有料ならともかく、損をしたくないのであれば、これを使わないという選択肢はないですよね。
入力＝売却ではありません
価値を知ることで、どう交渉の切り札に使うかを考えることができます。
そしてまだこれから値引き交渉に入る方は、「売る時期はもう少し先で考えている」と言えば問題ありませんし、ディーラーの値段が良ければそちらで売却すればよいだけ。そしてもちろん業者側も
「車なんて高いものはすぐに売ってはくれない」
と思っていますから、気軽に入力してみると良いでしょう。
一括査定に依頼したからこそ
7万円の下取りが32万円になったお話にはご興味はありませんか？
下取りはなぜ1社だけ？
下取り査定では7万円。まぁ古い車でそんな値段がついたら充分かと思っていましたが、妻に
「新車の値引きは何社も引き合いに出すのに、なんで下取りになると1社だけで決めちゃうの？」
と言われてハッとしました。
一生懸命値引き交渉を頑張ってきて、下取りで帳尻を合わせられたら最悪。ネットの一括査定なるものに申し込んでみました。
すると1軒目の査定でいきなり25万円の好査定。思わず飛び上がって喜びそうになったのをぐっと我慢。2軒目でびっくり32万円！ そして3軒目では28万円。
4軒目の店に聞くと、32万円は難しいと言われたので丁重にお断りし、一番高い2軒目で決めたのは言うまでもありません。
妻のヒトコトがなかったら7万円で下取りに出してしまってました…。あぶなかった…。
愛知県 自営業 50代・ゆーさく
必ずしも全てが全て、一括査定に依頼すると高くなるわけではありません。
ですがディーラーの下取り査定だけでは、それが高いのか安いのか、判断することはできませんよね？
だからこそ、せっかく大切に乗ってこられたお車です。多くの業者に見せて、少しでも高いところに売るようにされてはいかがでしょうか。
お金はかかりません。無料で使えます。
有料ならともかく、損をしたくないのであれば、これを使わないという選択肢はないですよね。
＼下取りの値段も少しでも高く／
日本の車はなぜ高いのか？理由は？
ではこれらの車がなぜ高いのか。
その理由は間違いなく貿易で輸出されていくに他なりません。
日本の車は世界レベルで見てもとても性能が良く、こうして水没した車両でも売れていくのだとか。
だから少々走行距離が走っているくらいでは、全然気にならないレベルだということなのでしょう。
しかも国産車だけの限定ではありません。「日本人が使っていた車」というのが1つのブランドになっているのは、我々日本人は日頃から車を大切にしているからなのですね。
あなたの愛車。一度価格を調べてみるだけでも、値段が期待できそうですよね。
＼調べてみませんか？／